Прощайте, акции? Магазины отказываются от скидок
За год доля акционных товаров в магазинах сократилась на 6,4%Доля продуктов по акциям в магазинах снизилась за год на 6,4 процентных пункта. Дело не столько в росте себестоимости. Магазины сейчас чаще ставят низкую цену на товар сразу, поясняют эксперты.
За последний год, по июнь 2025-го включительно, доля промо как на офлайн-, так и на онлайн-рынке продолжила снижаться: до 56,5% (с 62,1%) и 63,7% (с 66,9%) соответственно, подсчитали в компании «Нильсен».
Основной вклад в снижение доли промо внесли продуктовые категории — сразу на 6,4 процентных пункта, до 54,2%. Тогда как в непродовольственном сегменте показатели значительно выше и, наоборот, продолжают расти — до 74,5% (плюс 2,3 п. п. год к году).
«Отказ от акций наиболее заметно продолжается в тех категориях покупательской корзины, где игроки уже без дополнительных механик обеспечивают привлекательную цену на товары», — поясняет директор по аналитике и консалтингу компании «Нильсен» Марина Волкова.
В 2025 году заметно усилились сберегательные настроения потребителей, выросла популярность дискаунтеров, которые придерживаются модели EDLP — низкие цены на все товары каждый день, пояснил председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. Рост спроса на магазины низких цен усилил тренд на общую «дискаунтеризацию» рынка — другие участники рынка стали чаще внедрять стратегии минимальных цен на постоянной основе, сокращая долю временных акций. По мнению Богданова, на снижение доли промо влияет и рост собственных торговых марок — товары СТМ, как правило, изначально предлагают более низкие цены и не участвуют в акциях.
Чаще всего в промоакциях участвуют товары среднего и премиального ценового сегмента
Традиционно чаще всего в промоакциях участвуют товары среднего и премиального ценового сегмента: мясные и рыбные полуфабрикаты, алкоголь, кондитерские изделия, снеки, бытовая химия и гигиенические товары, говорит он.
Зампред правления ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов считает, что тренд может быть связан с возрастающим количеством персонализированных предложений для участников программ лояльности. «Производители и сети ищут новые способы привлечения и удержания покупателей. Они инвестируют в повышение уровня сервиса и разработку персонализированных предложений, интересных конкретному потребителю», — говорит он.
Источник: rg.ru
